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【六盒宝典商学院干货分享】百万门店如何开早会?

 一个标准的晨会流程包括:晨会启动、昨日回顾、成功案例分享、目标制订、策略培训、店务通知和激情展示等环节,那么,作为门窗行业终端的销售网点,门窗店常见的晨会形式有哪些?如何激活全员热情?




一、门窗店常见早会形式及内容


(一)、专题演讲【好处】

 让早会成败的责任归于大家,由门窗店长或指定员工事先充分准备,不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间,再则可借此机会练习演讲技巧,而且由于每人都可能上台演说,自然有一份参与感。

【注意事项】

1、每个员工均应有演说的机会,让他在找寻准备资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分,前一天门窗店长应再确定。

3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。

4、可由主管针对业务员的所学及专长,指定题目让其充分准备及发挥。


(二)、一分种即兴演讲【好处】

  培养员工上台的经验,训练对问题的反应能力,累积言语的组织能力。

【注意事项】

1、演讲之题目应能切合实际。

2、每一人都必须参加。

3、主持人总结。


(三)分享成功经验【好处】

  让每个人,听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事,以激励每个人争优。

【注意事项】

气氛的控制、主持人须做总结和将激励深化。


(四)、推销演练【好处】

  提升门窗店销售人员推销技巧,培养推销技巧讲师,增加辅导渠道。

【注意事项】

1、新人:入职一个月以后。

2、老人:目前遇瓶颈(如心态)的人员,但又不愿承认者。

3、视早会时间长短,选出演练人员若干对。

4、就其演练优点、缺点,作一研讨,并由店长讲评。

5、早会后,就参加演练的人员,该门窗店长应给予机会教育,作其技巧上的再肯定或更正。




(五)、展示自我【好处】

  学习发现别人的优点,从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。

【注意事项】

1、当门店有人际冲突时。

2、当门店士气最低或最高时。

3、每人都须发表,如人数过多。

4、用轮流方式,每个成员都须:

1)用30秒的时间说出自己的长处(时间必须足)。

2)用大约2分钟的时间倾听别人说出他的优点,说出他的长处。

3)听别人说自己优点时,只允许静听不必表示感激,亦不可泼冷水。

4)最后可轮流说出自己的感受。


(六)、表扬会(心得研讨分享会)

【好处】激励,技术交流。

【注意事项】

1、有员工表现特佳的第二天举行。

2、掌握时间。

3、请当事者即席发表讲话。

4、主持点缀之功应深厚,加以激励全体人员。

5、主持可用激将之法,强调事人人为心想方可事成

6、推销演练好处:提升销售人员推销技巧,培养推销技巧讲师,增加辅导渠道。


二、4大招数,全员激活


第一招:成交必击掌

  店铺气氛的本质是什么?是人际关系。

店铺日常工作中可以提高人际关系的最快最好的方法是什么?成交必击掌。

为什么这么说?因为加大肢体接触频率,是提高人际关系的重要途径。你可以试试,和一个人在半小时内击掌三次,你们的关系将立刻不同。击掌是对对方的一种认同,可以大大满足对方的成就感,同时也可以刺激其他人不甘落后的心态,相互比拼着去冲击销售。

关键点1:要至少和3个人击掌,如果店铺只有两个人,就相互击掌,如果店铺只有一个人,就发微信或是QQ“炫耀一下,要养成习惯。

关键点2:击掌要有力度,不要软绵绵的。




第二招:大单分享的核心注意事项:

  速度第一,完美第二:我们要以最快的速度公布最新的消息,传播最有效的方法,提供最具有及时性的心得分享。不管文采、辞藻是否华丽,大单分享的重点是——及时,有效。

对于大单分享的流程建议用记叙文的格式即:时间,地点,人物,起因,经过,结果。

这是属于思路清晰的表达方式,大家只需要正常描述发生的事实就可以了,写出做的好的关键点如:说对了哪些话让顾客进行了购买?当顾客快要离开的时候是怎样留住顾客的?还有可以提升的地方如:回忆刚才的那笔2连单,如果要让顾客买第3个,我可以做些什么?如果非要表达激动的情感,很简单,打上10个感叹号,大家就都懂了。


第三招:明确时段目标

  时段目标的作用是提醒员工,紧盯目标,团队有了共同的目标才会一起努力。


第四招:业绩时段报

  每一时段向店铺的所有人汇报店铺的即时业绩,这相当重要。

设定时段目标的作用能否真正发挥,全看时段汇报能否持之以恒的去做,时段汇报其实就是一种跟进和督进的手段与方法。有的店铺有时段目标,却没有时段跟进和时段汇报,那这个店铺的时段目标就形同虚设,因为员工不会去做领导不跟进、不重视的事情。


一年之计在于春,一日之计在于晨。早会是一天工作中不可缺少的环节,早会不仅是企业理念、文化、管理思想灌输的最佳时机更能为此强化员工的奋斗意识、拼搏意识,从而提高企业人才竞争力,创造更大的市场商机!

   六盒宝典更注重早会的定时开办,鼓励员工通过早会分享知识,分享经验,提出难题,共同探讨解决,不仅能迅速调整员工一整天的工作状态,而且能从中提升员工价值,为自身及企业带来更大收益。高端门窗就是六盒宝典!



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